High Tickets: Productos de alto valor


09 Oct
09Oct

No hay forma de generar ingresos más altos desde internet que trabajando en la venta de High Tickets: Productos de alto valor.

El momento en el que un emprendedor online consigue trabajar correctamente su branding personal y es capaz de generar la confianza necesaria en su público objetivo, es el momento perfecto para trabajar con Productos de Alto valor.

Para mí no solo hay una cosa más emocionante que ver cómo mis negocios en internet generan ingresos en automático: ver como generan GRANDES ingresos en automático.


¿Qué es un HIGH TICKET?


Contrariamente a muchas definiciones que veo a menudo por las redes sociales de emprendedores que creen que venden High Tickets yo voy a hablarte desde la experiencia más directa.

He pasado gran parte de mi trayectoria profesional en internet trabajando con High Tickets, así que voy a intentar aportarte un definición clara:

Un High Ticket es un Producto de Alto valor y de Alto precio (que son dos cosas distintas) que ofrece un gran beneficio y que se puede vender en automático, sin necesidad de contactar directamente con el cliente.

¡Toma ya! 


¿Sabes cuántas veces me he encontrado con supuestos vendedores de Productos de Alto valor que aseguran que una de las características de estas ventas es la necesidad de comunicarse telefónicamente, o de otro modo directo, con el cliente?... Para mí, eso ya no es un High Ticket.

Trabajando de la mano con grandes profesionales del High Ticket como Aaron Rashkin descubrí que, realmente, cuesta el mismo esfuerzo vender un producto de 25€ que uno de 3000€ o de 15000€ o de 30000€... ¡incluso podría decirte que el de 25€ es el más difícil de vender!

Pero lo más importante, y es una regla que aplico en todas mis decisiones a la hora de iniciar un proyecto online, es que todo el proceso se puede realizar en automático, sin la necesidad de entrar en comunicación direct y personal con el cliente.

No digo que no pueda haberla; digo que no debe ser imprescindible para terminar el proceso de venta.

Si no fuera así ¡yo nunca me hubiera enamorado de los High Tickets! 

Me encanta poder comunicarme directamente con mis clientes, y el contacto cercano siempre ayudará a crear clientes a la par que amigos en internet, pero quiero remarcar que "no es imprescindible" ni debe percibirse como necesario, ya que el embudo de marketing y ventas debe funcionar totalmente en automático.

Y es que, para conseguir ventas de High Tickets hay que generar una base previa muy bien conformada, con un trabajo de branding poderoso y coherente, con una acción masiva en marketing de contenidos (blog, redes sociales, email marketing) constante y bien enfocada, y una gestión de la inversión muy bien medida y optimizada.


Venga, resumo:

  • Base online (estructuras)
  • Branding personal poderoso y coherente
  • Acción masiva en Content Marketing
  • Gestión de la inversión en publicidad


Hay que contar con el vértigo de los números en internet, y saber medir muy bien los resultados.

Cuando un emprendedor pretende obtener resultados en internet, demasiado a menudo no acaba de entender qué es un resultado online, y se enfoca únicamente en el resultado económico final y no se detiene a observar cómo crece la ola antes de romper.

Ese proceso es vital en toda venta online y la mayoría de emprendedores no lo contempla como es debido (de ahí que muchos emprendedores no obtengan éxito en internet)

Pero esto, aún es más importante cuando hablamos de High Tickets.

Imagina la situación; porque es muy fácil pensar "yo quiero vender Productos de alto valor"... pero ¿estás seguro de que vas a poder con ello?

Imagínate con la posibilidad de vender un High Ticket, supongamos que, con un beneficio de 1000€ por cada venta que realices.

Imagina que dedicas varias horas al día a crear y mantener tu estructura web y Social Media.

Realizas todas las tareas necesarias para mantener tu branding vivo, activo y creativo a diario en todas tus redes.

Grabas los videos precisos para aportar valor a tu público y posicionas todo el contenido adecuadamente para seguir alcanzando más público.

Ahora tienes un producto que te ofrece un beneficio de 1000€ por cada venta. 


Dime una cosa ¿Cuántas ventas quieres hacer hoy?


Espero que hayas dicho unas cuantas... quizás un numero de 2 cifras, ¡espero que si! porque si no ¿para qué quieres trabajar con High Tickets?


Pongamos que solo quieres generar 1000€ al día.


¿Te va bien?


¡Genial!


¡Perfecto!


Ahora dime:


¿Cuánto vas a invertir en publicidad cada día?


Una buena respuesta, realista, podría ser el 30%, es decir, 300€/día en Facebook Ads, Google Ads o Instagram, o en medios de comunicación digital.

O sea que, vas a invertir 6000€ al mes.


Creo estar oyendo tu cerebro diciendo -¿¡Pero qué dice!?… ¡Qué locura!...


Pero dime, ¿crees que es una locura invertir 6000€ al mes para generar 24000€ de beneficio mensual?


Como te he dicho unas líneas más arriba, hay que tener un buen temple emocional (no sé si se dice así, pero así es) para gestionar esos procesos, teniendo en cuenta que estos números no son tan claros como parece, ya que es posible estar 20, 40, 60 días sin generar nada de nada, e invirtiendo constantemente tanto en tiempo, como en esfuerzo, como en dinero, y recoger el acumulado más adelante... ¿Entiendes por qué digo que no todo el mundo puede soportar los procesos de un High Ticket?

Escribo estas líneas porque muchos gurús por ahí fuera te van a decir que la venta de Productos de Alto Valor, High Tickets son lo mejor... ¡y tienen razón!. 

Pero es importante saber que un mayor beneficio también requiere de un gran esfuerzo, un conocimiento de los negocios y ventas por internet, y un Mindset empresarial para poder entender cómo funciona este tipo de ventas y mantenerte enfocado pase lo que pase, a sabiendas del riesgo que todo negocio te ofrece.


No quiero desanimarte, ¡todo lo contrario!, pero como siempre, quiero explicarte la verdad para que no te pille por sorpresa.

Prepárate, enfócate, HAZ LO QUE HAY QUE HACER, y ¡a por los resultados online!

Y si son con High Tickets... ¡MUCHO MEJOR!


high ticket productos de alto valor


El Valor y el Precio de un Producto de Alto Valor


Entender un High Ticket como un producto "caro" no es una buena percepción de este tipo de productos.

Si bien, un High Ticket si es un producto con un precio elevado, eso no quiere decir que sea caro.


¿Es caro un patinete por 50.000€?… ¿Es caro un Ferrari por 50.000€?...


En un High Ticket encontramos un Precio alto que corresponde a un Valor alto, y no da pie a discusión. Es algo que está claro en un High Ticket.


Si vendes patinetes a 50.000€, eso no es un High Ticket... ¡eso es una estafa!


Así, partiendo de esa correlación correcta entre precio y valor, los productos de alto valor High Ticket te ofrecen un gran margen de beneficio.

Si vendes un coche que cuesta 50.000€ y tu margen de beneficio son 1000€, tenlo claro; eso no es un High Ticket.


El porcentaje de beneficio debe ser alto, sobre un precio alto, correspondiente  a un valor alto; si me preguntas cuánto margen es preciso no te puedo dar un número porque no existe tal concepto, pero en mi opinión, por menos de un 30%, del tipo de valor descrito en este mismo párrafo, no se me ocurriría llamarlo High Ticket.


El porcentaje de beneficio debe ser alto, sobre un precio alto, correspondiente  a un valor alto.


Cómo empezar a vender High Tickets


Empezar a vender High Tickets requiere de una estructura online, un MindSet empresarial Online y el conocimiento adecuado para poder sumergirte en un negocio de estas características.


¿Tienes ya una estructura para empezar a vender productos de alto valor?... ¿Qué cres que te faltaría para poder iniciarte en la venta de High Tickets?... ¿Preferirías tener un mentor o quizás eres más de asistir a cursos online?... ¿Quizás un grupo de apoyo?... ¿Webinars de Mindset empresarial Online?...


Cuéntame en los comentarios qué crees que necesitas para iniciarte en el mundo del High Ticket 

y buscaré la major manera de ayudarte:





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